Duo fort pour l'acquisition de machines d'usinage des métaux d'occasion

Fused Machinery et Vivo Verko Machinery

Deux entreprises limbourgeoises dynamiques collaborent étroitement dans leur rôle de partenaires des utilisateurs finaux et des fabricants de machines d'usinage des métaux. Ensemble, elles sont actives dans le monde entier. Depuis sept ans, Fused Machinery est un partenaire mondial pour l'achat et la vente de machines d'usinage des métaux d'occasion, en particulier pour la tôlerie. Vivo Verko Machinery, depuis un an et demi, s'est également établi en tant que partenaire international pour l'achat et la vente d'installations d'occasion. L'accent est mis ici sur les machines d'usinage.

David Beelen, PDG de Fused Machinery, a travaillé pendant plus de 20 ans dans le secteur du transport et de la logistique, notamment dans des entreprises renommées telles que TNT Express, FedEx et Kuehne+Nagel. Fort de cette expérience, il était prêt à voler de ses propres ailes. Il a établi des contacts avec tous les grands fabricants de machines à travailler la tôle et s'est entouré de divers experts techniques.

Après un changement de carrière remarquable, de juriste à chef de projet indépendant, Hans Pillards, PDG de Vivo Verko Machinery, a travaillé en étroite collaboration avec David pendant deux ans. Souhaitant se spécialiser davantage dans le segment de l'usinage, il a fondé Vivo Verko Machinery en 2022. Hans s'est également entouré de plusieurs experts.

Ensemble, Fused Machinery et Vivo Verko Machinery couvrent avec compétence et ambition le marché européen des machines d'usinage des métaux d'occasion, et des accords fructueux ont déjà été conclus en dehors de l'Europe.

Deux entreprises limbourgeoises dynamiques collaborent étroitement dans leurs rôles de partenaires des utilisateurs finaux et des fabricants de machines d'usinage des métaux. Ensemble, elles sont actives dans le monde entier

GESTION DE PROJET COMPLÈTE

Pour mener à bien des acquisitions complexes, ils proposent aux acheteurs et aux vendeurs une gestion de projet complète de A à Z. Ils agissent en tant que partenaire neutre et orienté vers les solutions, qui réfléchit avec toutes les parties prenantes, y compris le vendeur de la machine, l'acheteur, l'équipe de démontage ... L'offre de la société duo va clairement bien au-delà de celle d'un commerce de machines ordinaire ...

La gestion complète du projet englobe une multitude d'étapes logistiques et administratives, allant du démontage de la machine au chargement, au transport, aux formalités douanières, à la gestion des flux financiers internationaux (par exemple via une lettre de crédit), au déchargement et, enfin, à la réinstallation sur le site de l'acheteur.

"D'ailleurs, nous offrons toujours à l'acheteur la possibilité d'inspecter la machine en fonctionnement et de consulter l'historique de l'entretien. Après tout, nous voulons informer le client de la manière la plus correcte et la plus transparente possible sur l'état actuel de la machine", note Hans. "Nous consacrons beaucoup d'énergie à une communication claire avec toutes les parties et à un suivi rapide", poursuit-il.

MARKETING MULTICANAL

Le développement du réseau de contacts ainsi que l'utilisation de multiples canaux de commercialisation sont très importants pour les deux entreprises. "Heureusement, de plus en plus de clients nous connaissent par le bouche-à-oreille. Comme dans toute entreprise, les témoignages de clients et les références sont toujours les plus efficaces. Nous sommes heureux de constater que notre réputation de fiabilité est un atout", note David.

Un avenir prometteur

Quel est l'avenir des deux sociétés? "Dans un certain nombre de marchés tels que l'Asie, l'Amérique latine, etc., l'industrialisation va continuer à se développer fortement. Nous travaillons sur le développement de réseaux de contacts pour nos activités dans ces régions prometteuses", explique Hans.

En outre, les deux entrepreneurs travaillent d'arrache-pied sur l'expansion de leur organisation et des services supplémentaires seront ajoutés dans un avenir proche.

InsightData

David est également copropriétaire d'InsightData, qui développe des logiciels très accessibles et abordables pour la création de rapports commerciaux intelligents (Business Intelligence ou BI). "Nos logiciels peuvent être connectés à n'importe quel progiciel CRM ou ERP, par exemple Ridder iQ, Afas, SAP, Exact Online, Navision, Microsoft, Salesforce, ou à tout autre logiciel", souligne-t-il.
InsightData mise beaucoup sur sa connaissance des processus d'entreprise, car la valeur ajoutée de la BI est largement perdue en l'absence de telles connaissances. Grâce à l'analyse objective des données, les chefs d'entreprise peuvent prendre plus rapidement les bonnes décisions en se basant sur les faits et les chiffres plutôt que sur leur intuition.
En voici quelques exemples:
• Analyses de l'efficacité globale des équipements (OEE)
• Suivi de projet et calculs à posteriori
• Analyse des ventes et des marges
• Tableau de bord financier
• Rapports de gestion

"ll y a de plus en plus de synergies entre les activités de nos affaires Machines et celles d'InsightData", se réjouit David. "De plus en plus de chefs d'entreprise s’en rendent compte qu'investir dans leurs machines est nécessaire mais pas suffisant. Si l'on ajoute à cela l'amélioration des processus internes, l'efficacité et des informations rapides en temps quasi réel, on fait un grand pas en avant."
InsightData compte actuellement sept employés et la croissance se poursuit.