GoodWe: une technologie de pointe pour les onduleurs et le stockage d'énergie

35 GW. C'est la somme cumulée de la capacité installée dans le monde entier faisant appel aux onduleurs de GoodWe. Autant dire que l'entreprise – présente sur le marché européen depuis 2012 – n'est plus une inconnue depuis longtemps. En outre, la gamme s'élargit considérablement.

Paul Winsveen est récemment devenu territory manager Benelux chez GoodWe. Il aime souligner l'évolution que connaît actuellement l'entreprise: "Les choses vont effectivement très vite pour GoodWe, avec un chiffre d'affaires qui a quadruplé cette année. Et nous prévoyons une croissance supplémentaire l'année prochaine également. Nous occupions déjà une position très forte partout avec nos onduleurs pour le marché résidentiel. En Belgique, c'est également le cas spécifiquement pour le marché des onduleurs hybrides, car les tarifs de rachat ont disparu dans votre pays. Notre portefeuille était parfait pour y pallier si bien que nous avons acquis une bonne part de marché. Cependant, ce que nous avons observé, c'est que la demande de systèmes pour le C&I (Commerce & Industrie) et la construction non résidentielle a également augmenté."

Onduleurs jusqu'à 250 kW

"Jusqu'à récemment, nous n'avions pas de solution pour ces bâtiments. Mais cela a changé cette année, car GoodWe a investi massivement dans le développement d'une gamme dans les grandes capacités. En plus de notre gamme résidentielle de 0,7 à 15 kW, nous disposons désormais d'une gamme d'onduleurs très équilibrée avec laquelle nous allons jusqu'à 250 kW. Nous avons déjà remporté un projet de 100 MW aux Pays-Bas avec ce dernier type."

"Les installateurs peuvent également s'adresser à nous pour les systèmes de batteries. Pour le marché résidentiel, nous proposons actuellement deux types qui peuvent être connectés aux onduleurs hybrides: une version basse tension et une version haute tension. Nous avons également une solution pour les maisons sans panneaux solaires. Enfin, nous présenterons à Intersolution notre première solution de charge HCA, qui peut être utilisée pour les réseaux monophasés (7 kW) et triphasés (11–22 kW)."

"Une gamme équilibrée, c'est très bien, mais nous ne sommes évidemment pas les seuls à avoir cela en interne. Comment faisons-nous la différence? Nous sommes très fiers que nos onduleurs aient acquis en Allemagne la réputation d'être les appareils les plus fiables du marché. En outre, je mentionne notre vaste organisation de services à laquelle les installateurs peuvent toujours recourir. Comme troisième pilier, j'aime présenter le SEMS Portal, qui nous permet de détecter les problèmes à distance."

"Notre approche donne également aux grands acteurs du monde solaire la confiance nécessaire pour proposer nos produits. Vous pouvez trouver nos systèmes chez n'importe quel grossiste en produits solaires aujourd'hui. Les installateurs sont libres de travailler avec notre belle gamme. Nous aidons également les entrepreneurs EPC en leur fournissant des conseils techniques: sélection des bons onduleurs, optimisation du système, mise au point de la communication. Nous avons une équipe dédiée à ce type de projets."

une formation pour une extension de garantie

"En bref, les éléments clé pour nous sont une approche européenne du marché, avec un haut niveau de service, des délais de livraison fiables et la formation nécessaire pour l'installateur. Ce dernier point est extrêmement important pour nous, car nous voulons que les clients finaux obtiennent une installation solide et sûre. À titre d'incitation, nous offrons aux installateurs une augmentation de la garantie de nos produits pouvant aller jusqu'à 10 ans s'ils suivent la formation. Celle-ci est très accessible et peut être suivie en ligne."

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