GoodWe: toptechnologie voor omvormers en energieopslag

35 GW. Dat is de cumulatieve optelling van het wereldwijd geïnstalleerd vermogen dat een beroep doet op de omvormers van GoodWe. Om u maar te zeggen dat het bedrijf – in Europa al sinds 2012 op de markt – al lang geen onbekende meer is. Bovendien wordt het gamma sterk uitgebreid.

Paul Winsveen is sinds kort territory manager Benelux bij GoodWe. Hij schetst graag de evolutie die het bedrijf momenteel doormaakt: "Het gaat inderdaad hard voor GoodWe, met een verviervoudiging van de omzet dit jaar, en ook volgend jaar verwachten we een extra groei. Traditioneel stonden we al overal zeer sterk in omvormers voor de residentiële markt. In België geldt dat specifiek ook voor de hybrideomvormermarkt, omdat de feed-intarieven in jullie land wegvielen. Ons portfolio was daar perfect voor geschikt en we bouwden een mooi marktaandeel uit. Wat we evenwel vaststelden, is dat ook de vraag naar de systemen voor C&I (Commerce & Industrial) en de utiliteitsbouw steeg."

Omvormers tot 250 kW

"Tot voor kort hadden we nog geen oplossing voor deze gebouwen. Daar is dit jaar echter verandering in gekomen, want GoodWe investeerde enorm in de ontwikkeling van een gamma in de grotere vermogens. Naast ons residentieel gamma van 0,7 tot 15 kW, beschikken we nu ook over een zeer uitgebalanceerd inverter gamma waarmee we tot 250 kW gaan. Ondertussen hebben we met dat laatste type al een 100 MW-project binnengehaald in Nederland."

"Verder kunnen installateurs ook voor batterijsystemen bij ons terecht. Momenteel bieden we voor de residentiële markt twee types aan die op de hybride omvormers kunnen aangesloten worden: een low voltage- en high voltage-uitvoering. Ook voor woningen zonder zonnepanelen hebben we een oplossing in het gamma. Tijdens Intersolution stellen we tot slot onze eerste laadoplossing HCA voor, die voor enkelfasige (7 kW) en driefasige netten (11–22 kW) kan ingezet worden."

"Een goed uitgebalanceerd gamma is natuurlijk prima, maar we zijn uiteraard niet de enige die dat in huis hebben. Waar wij het verschil maken? We zijn zeer trots dat onze omvormers in Duitsland de reputatie hebben opgebouwd als meest betrouwbare toestellen op de markt. Voorts vermeld ik onze uitgebreide serviceorganisatie waar installateurs altijd terechtkunnen. Als derde pijler stel ik graag het SEMS Portal voor, waarmee we op afstand problemen kunnen detecteren."

"Onze benadering geeft ook aan de grote spelers binnen de solarwereld het nodige vertrouwen om onze producten aan te bieden. Je kan onze systemen vandaag bij elke solargroothandel vinden. Installateurs kunnen vrij aan de slag met ons mooie gamma. Daarnaast staan we ook EPC-contractoren bij met technisch advies: de juiste omvormers selecteren, het systeem optimaliseren, de communicatie op punt zetten. We hebben een specifiek team voor dit soort projecten."

Opleiding geeft garantieverlenging

"Kort samengevat zijn een Europese benadering van de markt, met een groot serviceniveau, betrouwbare levertermijnen en de nodige opleiding voor de installateur voor ons key-elementen. Dat laatste vinden we uitermate belangrijk, want we willen dat de eindklanten een degelijke en veilige installatie krijgen. Als stimulans geven we installateurs een garantieverhoging tot liefst 10 jaar op onze producten als ze de opleiding afwerken. Die zijn zeer toegankelijk en kunnen perfect online gevolgd worden."

GOODWE BENELUX B.V.
RIETBAAN 4
2908 LP CAPELLE AAN DEN IJSSEL
+31303100456
sales@goodwe.com
nl.goodwe.com