- 07 augustus 2023
- | Bron: Sanilec
"Als energiecoach heb je meer impact dan als installateur"
Kleine upgrade, grote impact
Met de winter voor de deur is het de vraag of we ijs en sneeuw kunnen verwachten. Eén ding weten we wel zeker: het gas- en elektragebruik ligt in de winter vrijwel altijd hoger dan in de zomer. Om het energiegebruik van je klant zo klein mogelijk te maken, kan je met een kleine upgrade al een grote impact maken. "Het is dan wel van belang dat installateurs zich meer als energiecoach presenteren. Dat past ook bij de positie die onze vakmensen in de samenleving inmiddels hebben", aldus Resideo.
In de trainingen die de specialisten bij Resideo bijna dagelijks geven, merken zij dat er een nieuw bewustzijn bij installateurs ontstaat.
"We vragen geregeld aan de cursisten die langskomen hoe hun klanten op hun komst reageren. Steeds vaker krijgen we te horen dat hun werk en aanwezigheid erg worden gewaardeerd. Installateurs merken steeds meer dat hun werk ertoe doet en dat consumenten het op prijs stellen dat zij hen helpen om hun energiegebruik in de hand te houden."
Zeker nu uit onderzoek blijkt dat mensen zich in toenemende mate zorgen maken over de schommelende energiekosten. Bij velen hebben de hoge prijzen erin gehakt en bepalen ze in belangrijke mate het besteedbaar deel in hun huishoudportemonnee. Juist ook bij die mensen kan de installateur het verschil maken, mits hij hen meer als energiecoach benadert, zo denkt men bij Resideo.
Behoeftes oproepen
"Het betekent dat je als installateur of onderhoudsmonteur met een andere insteek bij je klant moet binnenkomen. Ga je puur voor onderhoud en ben jij uiteindelijk de boodschapper die zijn klant op kosten jaagt? Of ga je op bezoek en zorg jij ervoor dat jouw klant straks een lagere energierekening heeft?"
"We verwijzen onze cursisten vaak naar de SPIN-methode: dat is een manier van gesprekvoeren waarbij jij ervoor zorgt dat de klant zelf zijn eigen behoeftes inziet en vervolgens zelf met een wens of oplossing komt. Op dat moment ben jij aanwezig als energieadviseur die de oplossing aanreikt. Veelal zijn het relatief kleine ingrepen of aanpassingen in de installatie waarmee je al een grote impact kan maken."
Volgens de specialisten bij Resideo zit in veel installaties een aanzienlijk potentieel om het energiegebruik te beperken. Het betekent enerzijds dat de installateur moet weten welke producten en diensten hij daarvoor kan gebruiken. Anderzijds moet hij of zij ook weten hoe deze producten als adviseur voor het voetlicht te brengen.
Zorgvuldig inregelen
Resideo bewandelt daarvoor twee sporen. Door de installatie op een zorgvuldige wijze in te regelen, breng je balans in een verwarmingssysteem waardoor het energiegebruik afneemt. Maar misschien nog wel belangrijker: het comfort voor de bewoners neemt in veel gevallen sterk toe.
"Met de Honeywell Home Kombi-TRV thermostatische radiatorafsluiters kan je echt op zeer eenvoudige wijze een volledige verwarmingsinstallatie waterzijdig inregelen. Door de installatie op deze wijze in balans te brengen help je klanten om jaarlijks tot zo'n 18%* op hun gasgebruik te besparen. Een andere manier is het upgraden van de verouderde verwarmingsregeling naar een Honeywell Home HCC100 multizoneregeling. Ook deze kan helpen om het gasverbruik te verlagen, omdat je daardoor echt een ruimteafhankelijke aansturing kan realiseren."
Bij Resideo voegen ze er wel aan toe dat de individuele energiebesparing afhankelijk is van bestaande regelingen, de omgeving en de levensstijl van de desbetreffende bewoners.
Zuiniger aansturen
Volgens Resideo komen we daarmee bij het tweede spoor, namelijk het vervangen van een oude regelaar door een nieuwe thermostaat. Vooral een moderne en slim programmeerbare klokthermostaat biedt niet alleen een besparing maar juist ook veel comfort.
"Je kan met onze moderne thermostaten, zoals de T4 en T6, zorgen dat de installatie meebeweegt met het ritme van jouw dag. Als er niemand thuis is, zal de installatie niet onnodig stoken."
"En als je aangeeft hoe laat je opstaat en naar bed gaat, dan zal de verwarmingsinstallatie op een rustige en daardoor zuinige wijze de ruimte opwarmen of op tijd weer terugregelen. Deze manier van adaptief verwarmen zorgt echt voor een substantiële energiebesparing."
Het upgraden van een oude thermostaat naar de Honeywell Home T4 klokthermostaat kan het gasgebruik tot 10 procent* verkleinen. Het toepassen van de Honeywell Home T6 slimme thermostaat scheelt jaarlijks tot wel 12 procent* op het gasgebruik.
Producten combineren
Uiteindelijk kan je als installateur jouw klant de grootste besparing, maar ook het meest comfort bieden als je de installatie in balans brengt, goed inregelt maar ook van een ruimteafhankelijke temperatuurregeling voorziet. De specialisten van Resideo wijzen daarvoor op de mogelijkheid om een zoneregeling toe te passen.
"Het is optimaal om de cv-installatie per verblijfsgebied individueel te kunnen regelen. Eigenlijk zou je als klant ook mogen eisen dat je het comfort in elke leefruimte individueel kan instellen en in stand houden. Kortom: zorg voor een maximaal comfort en help je klanten jaarlijks tot 32%* op hun gasverbruik besparen. Dat doe je door hun thermostaat te upgraden naar de slimme Honeywell Home evohome zoneregeling in combinatie met de Kombi-TRV thermostatische radiatorafsluiters."
Wil jij ook graag de stap maken naar energiecoach?
Meld je aan voor de gratis training op de Resideo Academy
* De individuele energiebesparing is afhankelijk van bestaande regelingen, omgeving en levensstijl. Bron: BEAMA; gebaseerd op een testomgeving met een klasse l aan/uit-kamerthermostaat en handmatige radiatorkranen, in een halfvrijstaande woning. In combinatie met de installatie van elektronische radiatorregelaars met afsluiters en een direct modulerende zoneregeling die als directe vervanging dienen van handmatige radiatorafsluiters en een mechanische kamerthermostaat.
